Transformez votre équipe en machine de guerre commerciale.

Faites profiter vos commerciaux d’une formation de haut niveau et d’un coaching personnalisé pour les aider à exceller et à booster leurs résultats.
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Ces entreprises ont choisi Blacksales pour former leurs équipes.
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Notre méthodologie

Plus qu’une formation,
un coaching personnalisé.

Prendre RDV

Définition de vos enjeux

Vous définissez avec notre expert les problématiques à privilégier (prospection, qualification, closing, objections, etc.), et les résultats recherchés. Vous préparez ainsi un parcours idéal pour faire progresser votre équipe, dans le contexte commercial qui vous est propre.

Sessions hebdomadaires en équipe

Nous organisons une session intensive chaque semaine avec tous les membres de l’équipe, et idéalement leur manager ou un dirigeant de l’entreprise.

Technique et attitude

Notre formation met l’accent sur les aspects techniques et les méthodologies commerciales (MEDDIC) mais aussi sur l’attitude à travailler : accueil client, mindset, écoute active, posture égalitaire

Retour d’expérience

Chaque session commence par un retour d’expérience sur la mise en application des enseignements des semaines précédentes. L’objectif est de contextualiser les apprentissages pour qu’ils s’adaptent aux personnes et aux spécificités de votre activité et de vos clients

Rédaction du Sales Handbook

Tout au long de la formation, les apprentissages et les cas pratiques sont consignés dans un document de référence qui vous est remis à la fin : le Sales Handbook. Utile à tous les participants, il vous servira aussi de base pour former les nouveaux arrivants.
Fonctionnement

Comment s’organise la formation

8 participants maximum par session
Chaque cycle de formation réuni au maximum 8 personnes afin de pouvoir travailler avec chacun des élèves. Si vous souhaitez former plus de 8 personnes, vous pouvez organiser plusieurs sessions. À l’inverse, si vous êtes moins de 8 vous pouvez participer avec d’autres entreprises.
10 semaines de formation ou 1 bootcamp intensif
Nous adaptons l’organisation à vos besoins. La formation peut être réalisée en 10 semaines consécutives (1h / semaine) ou condensée lors d’un bootcamp intensif sur une journée.
Accompagnement personnalisé
Chaque session comprend des mises en situations pratiques (jeux de rôle) pour apprendre à traiter les problématiques spécifiques à votre activité. Après la formation, nous vous accompagnons pour suivre vos résultats. Vous récupérer aussi votre Sales Handbook personnalisé et les enregistrements de sessions

La formation pour exploser vos objectifs de vente

Prix HT par personne
1290€
Notre formation comprend :
10 heures de formation intensives
Un coaching individualisé
Une méthode solide et éprouvée
Accès à notre plateforme vidéo
Des études de cas réelles
Votre Sales Hand Book personnalisé
Suivi post formation
Accès privilégié à nos évènements
Je prends RDV

30%

de RDV qualifiés supplémentaires

22%

d’opportunités closées en plus

14%

d’augmentation du panier moyen des opportunités

+25%

d’employés promoteurs (score e-NPS)
Au programme

Le contenu de la formation.

Credit card mockups

L’état d’esprit : trouver votre “why”

Le premier frein de la vente est souvent psychologique. Nous commençons donc par vous aider à vous réaligner avec vos objectifs :
- Pourquoi il est important de prospecter et vendre ?
- Pourquoi les problèmes que vous réglez méritent-ils d’être abordés ?
- Pourquoi le client devrait choisir votre entreprise ?
- Pourquoi devrait-il vous choisir vous personnellement ?

Contrôler le cycle de ventes

Développez une méthode solide pour faire avancer chaque opportunité de votre pipeline commercial, étape par étape :‍
  • accueil
  • découverte
  • choix des produits / services
  • démonstration ou présentation
  • proposition commerciale
  • closing
  • suivi et développement

Gérer les objections

L’objectif est de raccourcir le cycle de vente et de faciliter le processus d’achat du prospect :
  • encouragez la formulation d’objections
  • découvrez les véritables motivations du prospect
  • utilisez les pour réduire le risque de la prise de décision

Méthodes et rituels

  • Apprenez les fondamentaux de la méthode MEDDIC
  • Organisez une mise en situation régulière des équipes (role play)
  • Créez et mettez à jour votre Sales Handbook
  • Organisez votre CRM et vos outils de “sales enablement”
Je prends RDV
Skills

Les bénéfices attendus.

Maîtrise complète et partagée du cycle de vente

Meilleure attitude face au client. Qualification des leads. Gestion du ghosting. Traitement des objections. Vous détenez tous les outils pour faire avancer vos opportunités vers le closing. Le process est désormais clair et unifié pour toute l’équipe.

Augmentation du chiffre d’affaires

Plus de RDV, leads mieux qualifiés, et augmentation du panier moyen égalent une augmentation nette du chiffre d’affaires de l’équipe. Vous construisez en même temps un pipeline d’opportunités pour le moyen/long terme.

Motivation accrue des équipes commerciales

Votre équipe ressort plus motivée de la formation. Elle partage les mêmes méthodes, et objectifs. Les outils développés servent de base à l’onboarding et à la formation des futures recrues. Vous constatez des employés plus satisfaits et promoteurs de l’entreprise.
Je prends RDV
Credit card mockups
Pour qui

À qui s’adresse la formation Blacksales ?

À tous les commerciaux, quel que soit leur niveau de séniorité. Et plus largement à tous les membres de l’équipe qui sont au contact des clients, et bien sûr aux dirigeants qui sont souvent les premiers vendeurs de leurs entreprises.

Commerciaux

Formez-vous aux meilleures techniques et approches commerciales pour exploser vos objectifs

Fondateurs et dirigeants

Accompagnez vos équipes dans la mise en place d’une stratégie commerciale efficace et ambitieuse
iPhone mockup

Directeurs commerciaux

Actualisez et approfondissez vos compétences en vente pour rester à la pointe du secteur

Account et Customer managers

Apprenez à détecter les opportunités commerciales chez vos comptes clés et faites votre grossir la valeur votre portefeuille
Je prends RDV
Financement

Votre formation financée par l'état.

Notre formation est éligible au financement par les OPCO. En tant qu’employeur, cela vous permet une prise en charge totale ou partielle des coûts de formation de vos équipes. Contactez-nous pour obtenir plus d’informations sur le sujet ou rapprochez-vous de l’OPCO dont vous dépendez.
Formation éligible à l’OPCO
Investissement sans impact financier
Démarches simplifiées
Je prends RDV
Dashboard mockup

"Grâce à la formation Blacksales, j'ai pu
doubler mon taux de closing."

fondateur foodtruck agency
Martin Malinvaud
CEO, The Food Truck Agency
FAQ

Questions les plus fréquentes

Tout ce que vous devez savoir sur notre service de prospection digitale
Combien de temps dure la formation ?
En général, une formation Blacksales dure 8 semaines durant lesquels vous participerez à des sessions intensives conçues pour maximiser l'apprentissage et la pratique.
Ai-je besoin d'une expérience préalable en vente ?
Non, notre formation est conçue pour accueillir des participants de tous niveaux, qu'ils soient débutants ou expérimentés.
Qu'est-ce que le Sales Hand Book ?
À la fin de la formation, vous recevrez un Sales Hand Book, conçut par nos experts de la vente. Ce guide complet vous permettra de réviser les stratégies de vente, les techniques de négociation, et les meilleures pratiques commerciales.
Quel est le coût de la formation ?
Le coût total de la formation est de 1290€ par personne. Ce tarif inclut tous les modules de formation, le matériel pédagogique et l'accès à notre réseau professionnel.
Y a-t-il un suivi post formation ?
Bien sûr. Nous vous recontacterons régulièrement pour connaître vos progrès, vos points de blocages ainsi que vos potentielles questions concernant certains aspects de la vente.
Quel est le format des cours ?
Les cours se déroulent en visioconférence, si vos bureaux se trouvent à Bordeaux, nous pouvons le faire en présentiel ! Les cours combinent théorie, étude de cas et projets pratiques afin d'obtenir une expérience d'apprentissage complète.
Comment puis-je m'inscrire à la formation ?
Vous pouvez vous inscrire directement via cette page ou bien en nous contactant par mail ou par téléphone, nous vous recontacterons pour discuter davantage sur vos besoins et attentes.
Quel est le suivi qui est offert durant la formation ?
Vous bénéficierez d'un accompagnement individuel, de feedbacks réguliers et d'une assistance de notre équipe tout au long de la formation, mais également après la formation !
Y a-t-il des opportunités de networking ?
Oui, nous organisons régulièrement des évènements de networking avec nos anciens élèves et des professionnels de la vente pour étendre votre réseau.
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