Entamer une campagne de prospection sans définir PRÉCISÉMENT ses cibles est un excellent moyen de ne pas avoir de résultats satisfaisants. La phase du ciblage du prospect est donc essentielle avant de commencer à prospecter. Une méthode efficace pour définir son ciblage le plus précisément possible, est de faire appel à la méthode de l’ICP (Ideal Customer Profile).
